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冷媒R22市场流通多样,小包装将成主要方式
来源:app上下分棋牌 发布时间:2016-05-22

流通方式1:生产商→空调生产企业(散水直供)




  据环保部配额数据发布情况来看,2015年国内由R22生产企业直供空调生产企业(散水直供)总量在73552吨,占据国内R22生产配额的26.82%。由生产商直供空调生产企业的主要特点有:1.无贸易商参与;2.均为散水,无品牌之分;3.空调企业拿货均为承兑,承兑期限在1个月,账期6个月;4.空调企业在资源选择上多为质量第一、价格第二。




流通方式2:生产商→贸易商→售后终端(包装直供)




  生产商将R22散水资源直接包装成为小钢瓶,创立自己的品牌,在全国各地指定独家代理或直供部分一手商,通过商家之间交流传播将产品流入到售后终端手中。由生产商直供品牌流入售后市场的流通方式主要特点有:1.企业自身创建品牌,扩大品牌影响力;2.贸易商操作方便,无需再包装上耗费心力;3.代理商本身对品牌传播助力较大,多形成品牌的固定客户。




流通方式3:生产商→分装厂→售后终端(散水分装)




  生产商将R22散水资源转卖给分装厂,分装厂有自己的罐装设备,对散水资源进行分装包装并创立自己的品牌,再经过贸易商或直供售后终端的方式消化资源。由生产商散水供应分装厂创建品牌流入售后市场的流通方式主要特点有:1.对生产商销售起到明显助力;2.市场形成复杂多样的冷媒品牌,增加市场竞争力;3.分装厂因缺乏绝对管理,假货现象频出;4.加强冷媒品牌金字塔形成,冷媒据品牌价格形成区分,客户选择多样。




流通方式4:品牌冷媒→空调生产企业→空调指定售后商(品牌指定)




  空调生产企业指定某品牌冷媒为该空调指定售后冷媒,对空调保修期内或空调制冷售后部门进行的售后采用该品牌冷媒。由空调生产企业指定冷媒品牌进入售后渠道流通方式的主要特点有:1.强化冷媒品牌品牌效益;2.稳固冷媒品牌销售渠道,质量稳定,价格优厚;3.局域内品牌竞争力大幅削弱,局域垄断现象形成。




  卓创资讯数据统计,2015年国内配额下R22应用于制冷售后行业占比在40%前后,为配额内最大量的消费渠道。据了解,近年来国内空调行业在环保政策等因素的影响之下,空调未来发展向着更加节能、环保的方向前进,受其影响,直接应用R22的定频空调在空调市场上占比逐年萎缩,空调生产商采购R22的量逐渐萎缩。另外,由于空调行业采购R22资源为散水资源,生产商所创建的品牌在直供空调行业的方向上难以产生较高的附加值,因此生产商方面本身并不愿意将大量的低价资源供应给空调生产企业。尤其是在国内R22随着配额逐渐缩减的市场环境之下,R22生产商能够掌握的配额资源越来越少,因此厂家方面更加愿意将配额转化为小包装的方式,来赢取更高的利润。


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